Vuoi clienti? Non cercare Venditori!

🙅🏻‍♂️Questo post scatenerà le ire degli agenti, specie di quelli che leggeranno solo il titolo.❌ Pazienza, me ne farò una ragione. 🤷‍♂️ Intanto chiedo a te, imprenditore che stai cercando di aumentare le vendite: “chi compra il tuo prodotto?” -I clienti!-.👈 “Certo che lo so, e proprio per questo motivo, ti chiedo: Perché quando pensi all’aumento delle vendite, pensi prima di …

Non mandare Preventivi come fossero Volantini

❎ I Preventivi si consegnano solo a chi deve comprare. Eccoci un’altra volta. ⁉️ L’ho fatto ancora. Si, oggi è toccato ad un’azienda che era abituata a produrre preventivi con “IL PREVENTIVATORE”. “Che parolaccia”; gli ho detto.  Lui mi risponde, “Ma come? Mi fa risparmiare un sacco di tempo e mi fa mandare via le offerte alla velocità della luce.” “Ottimo!” E …

Ma tu che vuoi?

❓✔️Se ti facessero questa domanda, cosa risponderesti? Ma tu, “che vuoi?”❓❓⤵️ Partiresti dai desideri o dai bisogni?👠🍏 Lo sai cos’è la “piramide dei bisogni” che ha sintetizzato Abraham Maslow? Lo storico psicologo negli anni ’50 pubblico un libro che è diventato per molti una traccia da seguire. Ordinò in forma piramidale i 5 livelli di bisogno

Hai fatto la riunione per il piano di Marketing?

Molte riunioni iniziano da qui:

“Ordine del giorno: Elaborazione del piano strategico di marketing”.

Bene. Partiamo! Ci si guarda in faccia e intanto il silenzio diventa assordante, finchè il più coraggioso del tavolo, inizia a farfugliare qualcosa…..

Oggi è 14 Agosto e sto lavorando.

Lavorare è sempre stato importante per me. Sono un esempio vivente del famoso proverbio di Confucio “Scegli il lavoro che ami e non lavorerai neppur un giorno nella tua vita”. Il punto è che la mia vita è cambiata e ho dovuto cambiare il mio lavoro. Intendiamoci, non ho cambiato solo la casa mandante, il “datore di lavoro”, il grado o la …

Un Venditore, deve saperne di Vendite e non di Marketing.

🚀 Mi occupo di vendite da troppo tempo per non comprendere l’importanza del Marketing. In passato, ho vissuto in modo passivo il processo di vendita e mi veniva raccontato che il venditore fosse l’assoluto protagonista. Oggi, sono estremamente consapevole che il ruolo del venditore sia determinante e stimo tutti i venditori per la dura vita professionale e per il loro …

Quanto manca al tuo compleanno?

Manca poco per festeggiare un importante traguardo. Tra poco è il mio compleanno. Compio 50 anni e voglio spendere qualche minuto a scrivere questo post nella speranza che possa essere utile a te che lo leggi. Ho sempre tentato, nella vita trascorsa fino ad oggi, di non essere sfacciatamente egoista; non credo di esserci riuscito perché anche questo post, cos’è, …

Papà, cosa farò da grande? Il Robot o l’ Oompa-Loompa!

Papà, cosa farò da grande? Il Robot o l’ Oompa-Loompa! Dove le macchine potrebbero sostituire gli esseri umani e dove (ancora) non possono. TI premetto che questo articolo è un po lungo, ci vogliono circa 3/4 minuti per leggerlo. Se non hai tempo adesso, torna più tardi. Ricordi il famoso film tratto dal romanzo inglese “La Fabbrica di Cioccolato”? Non devo …

Fidati di me. Non ci si può fidare di nessuno. (twt)

Ringrazio Vittorio Zucconi che ha lanciato stamattina il tweet del titolo di questo post. Era da tempo che meditavo di scrivere un post su questo argomento e non riuscivo a trovare il titolo giusto. Spero che Zucconi non mi addebiti i diritti d’autore; e tenga conto che mio figlio, ha ottenuto 10 e lode agli esami, discutendo una tesina ispirata al …

Dove la crescita attende il Made in Italy (..si, si, “mho arriviamo”..)

L’ultimo rapporto 2017 di SACE sui trend 2018-2020, mi ha stimolato un paio di riflessioni che condivido con te che sei cosi coraggioso da leggere questo post. Premetto che la riflessione è scatenata dal mio lavoro quotidiano di relazione continua con gli imprenditori del territorio SUD-Italia ed in particolare modo della PUGLIA, a discutere di crescita e di come perseguirla. …