Comincia l’estate “di Lavoro”

Finalmente! Non vedevo l’ora.
Si. Non vedevo l’ora che arrivasse l’estate.
No,no, stai fermo li! Cosa stai pensando? Al mare, alle vacanze, al riposo?

Si, si, pensaci pure, arriverà anche quello, ma per il momento mi devo godere un altro momento. Mi devo godere la fine “dell’inverno lavorativo”.

CheccoZaloniano: fisso o a percentuale?

“Rispolvero” un vecchio articolo in attesa del nuovo film Abito a Capurso anche io da abbastanza tempo per ever imparato lo slang del posto :“di Capurso, sei? La focaccia vuoi?..“. Luca è uno di famiglia per tutti gli abitanti di Capurso e mai avrei pensato di scrivere un post citando il suo nome. Non ho resistito quando ho sentito l’uso del suo …

L’emozione della decisione ragionata.

🧠Razionalità ed ❤️emotività sono sempre in competizione quando devo prendere una decisione e se dedico tanto tempo alla valutazione, finisco sempre per pensare che se avessi deciso prima “avrei risparmiato TEMPO” (la cosa più saggia da fare). 🤙Accade anche a te? Anche tu non credi più che l’emozione sia l’unica leva in gioco durante la fase decisionale? Anche tu usi alcuni …

La rivoluzione E-commerce.

L Che sia in atto una rivoluzione del mondo retail è sotto gli occhi di tutti. Tutti noi, abbiamo imparato a usare lo smartphone o computer per valutare i prodotti e in molti casi facciamo shopping non solo per ragioni di prezzo ma soprattutto per ragioni di comodità. La consegna a casa fa molto comodo e fa risparmiare tempo; questo …

Per Vendere, devi assumere il CONTROLLO DEL CONTESTO.

🔴 Per Vendere, devi assumere il CONTROLLO DEL CONTESTO Per farti un esempio pratico ti racconto come si comporta il miglior venditore che io conosca :  IL CAMERIERE DEL RISTORANTE TOP FRANCESE. Il cameriere, quando entra in contatto con il cliente, impone il proprio schema mentale, controlla la tempistica e la sequenza degli eventi.  Azzera istantaneamente lo status del cliente e redistribuisce …

Vuoi clienti? Non cercare Venditori!

🙅🏻‍♂️Questo post scatenerà le ire degli agenti, specie di quelli che leggeranno solo il titolo.❌ Pazienza, me ne farò una ragione. 🤷‍♂️ Intanto chiedo a te, imprenditore che stai cercando di aumentare le vendite: “chi compra il tuo prodotto?” -I clienti!-.👈 “Certo che lo so, e proprio per questo motivo, ti chiedo: Perché quando pensi all’aumento delle vendite, pensi prima di …

Non mandare Preventivi come fossero Volantini

❎ I Preventivi si consegnano solo a chi deve comprare. Eccoci un’altra volta. ⁉️ L’ho fatto ancora. Si, oggi è toccato ad un’azienda che era abituata a produrre preventivi con “IL PREVENTIVATORE”. “Che parolaccia”; gli ho detto.  Lui mi risponde, “Ma come? Mi fa risparmiare un sacco di tempo e mi fa mandare via le offerte alla velocità della luce.” “Ottimo!” E …

Ma tu che vuoi?

❓✔️Se ti facessero questa domanda, cosa risponderesti? Ma tu, “che vuoi?”❓❓⤵️ Partiresti dai desideri o dai bisogni?👠🍏 Lo sai cos’è la “piramide dei bisogni” che ha sintetizzato Abraham Maslow? Lo storico psicologo negli anni ’50 pubblico un libro che è diventato per molti una traccia da seguire. Ordinò in forma piramidale i 5 livelli di bisogno

Hai fatto la riunione per il piano di Marketing?

Molte riunioni iniziano da qui:

“Ordine del giorno: Elaborazione del piano strategico di marketing”.

Bene. Partiamo! Ci si guarda in faccia e intanto il silenzio diventa assordante, finchè il più coraggioso del tavolo, inizia a farfugliare qualcosa…..

Oggi è 14 Agosto e sto lavorando.

Lavorare è sempre stato importante per me. Sono un esempio vivente del famoso proverbio di Confucio “Scegli il lavoro che ami e non lavorerai neppur un giorno nella tua vita”. Il punto è che la mia vita è cambiata e ho dovuto cambiare il mio lavoro. Intendiamoci, non ho cambiato solo la casa mandante, il “datore di lavoro”, il grado o la …