Oggi è 14 Agosto e sto lavorando.

Lavorare è sempre stato importante per me. Sono un esempio vivente del famoso proverbio di Confucio “Scegli il lavoro che ami e non lavorerai neppur un giorno nella tua vita”. Il punto è che la mia vita è cambiata e ho dovuto cambiare il mio lavoro. Intendiamoci, non ho cambiato solo la casa mandante, il “datore di lavoro”, il grado o la …

Un Venditore, deve saperne di Vendite e non di Marketing.

Mi occupo di vendite da troppo tempo per non comprendere l’importanza del Marketing. In passato, ho vissuto in modo passivo il processo di vendita e mi veniva raccontato che il venditore fosse assoluto protagonista.   Oggi, sono estremamente consapevole che il ruolo del venditore sia determinante e stimo tutti i venditori per la dura vita professionale e per il loro ruolo …

Quanto manca al tuo compleanno?

Manca poco per festeggiare un importante traguardo. Tra poco è il mio compleanno. Compio 50 anni e voglio spendere qualche minuto a scrivere questo post nella speranza che possa essere utile a te che lo leggi. Ho sempre tentato, nella vita trascorsa fino ad oggi, di non essere sfacciatamente egoista; non credo di esserci riuscito perché anche questo post, cos’è, …

Papà, cosa farò da grande? Il Robot o l’ Oompa-Loompa!

Papà, cosa farò da grande? Il Robot o l’ Oompa-Loompa! Dove le macchine potrebbero sostituire gli esseri umani e dove (ancora) non possono. TI premetto che questo articolo è un po lungo, ci vogliono circa 3/4 minuti per leggerlo. Se non hai tempo adesso, torna più tardi. Ricordi il famoso film tratto dal romanzo inglese “La Fabbrica di Cioccolato”? Non devo …

Fidati di me. Non ci si può fidare di nessuno. (twt)

Ringrazio Vittorio Zucconi che ha lanciato stamattina il tweet del titolo di questo post. Era da tempo che meditavo di scrivere un post su questo argomento e non riuscivo a trovare il titolo giusto. Spero che Zucconi non mi addebiti i diritti d’autore; e tenga conto che mio figlio, ha ottenuto 10 e lode agli esami, discutendo una tesina ispirata al …

Dove la crescita attende il Made in Italy (..si, si, “mho arriviamo”..)

L’ultimo rapporto 2017 di SACE sui trend 2018-2020, mi ha stimolato un paio di riflessioni che condivido con te che sei cosi coraggioso da leggere questo post. Premetto che la riflessione è scatenata dal mio lavoro quotidiano di relazione continua con gli imprenditori del territorio SUD-Italia ed in particolare modo della PUGLIA, a discutere di crescita e di come perseguirla. …

Pensi anche tu che in Italia l’E-commerce non funzioni?

Si, si, pensalo pure. Intanto Amazon è entrata tra le aziende TOP10 con ben 18 miliardi di fatturato, (hai capito bene) DICIOTTO MILIARDI di euro di fatturato. Parliamo del fatturato Europa di Amazon, ma se vogliamo essere precisi per l’Italia: Amazon Logistica Italia ha fatturato circa 67 milioni di Euro (2015) invece Amazon Italia Service ha fatturato circa 17 milioni …

Adesso ti dico dove trovare i soldi.

Vuoi sapere dove trovare i soldi per fare crescere la tua impresa? Bene, stai leggendo il post giusto! Partiamo dalla genesi di questo post: visito circa 200 aziende all’anno e mi trovo spesso ad affrontare l’argomento della limitata disponibilità di budget. Diciamo che devo fare lo slalom tra le varie obiezioni dell’interlocutore e non sempre riesco a farmi dire come …

Ma ‘ndo vai col Marketing se la Logistica (efficiente) non ce l’hai?

Sono stato qualche giorno fa a visitare un potenziale cliente, una pasticceria industriale. Mi ha contattato per fare sviluppo commerciale; almeno cosi pensava lui. Ho iniziato come al solito a fare qualche domanda preliminare di checkup per analizzare la sua capacità di crescita per le solite due ragioni fondamentali. 1- Scelgo solo aziende che possono crescere, così posso crescere anche …

Cercasi Venditore, Offresi MEGA-Azienda…Tutto qui?

Ti occupi di vendite?  Stai cercando una nuova opportunità? Avrai le tue buone ragioni per farlo e se non lo stai facendo per necessità ma per crescere, sono d’accordo con te, non dobbiamo mai smettere di guardarci intorno e di misurarci con il mercato . Cosa ne pensi degli annunci di reclutamento che trovi in giro? Non ti sembra che assomiglino più …