Il ritmo è sempre presente nelle azioni di vendita.🔄 Il ciclo di vendita come lo definiscono “”quelli bravi” è il tempo necessario per far divenire cliente, uno sconosciuto che abbia le caratteristiche per divenire tuo cliente. Non mi dilungo adesso a parlare di come profilare i potenziali clienti; avremo modo di farlo. Vorrei soffermarmi sul TEMPO,…
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Spero che tu abbia compreso che è inopportuno spingere l’acceleratore della vendita. Ci sono pochissime aziende operative e se fai parte di quelle pochissime, sono curioso di avere il tuo autorevole parere. Se invece fai parte di quelli costretti a casa è ora che inizi a ripensare al tuo modello di approccio alle vendite .…
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Empatia non è una parolaccia… Cos’è l’empatia? Se cerchi su Google, trovi questa definizione: -Empatia- “capacità di porsi in maniera immediata nello stato d’animo o nella situazione di un’altra persona.” Ecco; adesso è il momento migliore per sperimentare l’empatia! E’ facilissimo perché siamo tutti nella stessa situazione e probabilmente molti nello stesso stato d’animo. Come puoi…
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Come comunicare in questi primissimi giorni? E’ utile chiamare al telefono? E’ più efficace fare una video chiamata singola? E’ meglio fare una diretta su facebook, o un webinar. Insomma che frustrazione questa cosa… Cosa può accadere se non lo faccio? E ancora peggio cosa può accadere se lo faccio in modo invasivo? Rischio di…
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Diario di un venditore in tempo di #CoronaVirus: Post – 2 – Cosa fare #PerVendere? Come fare #PerVendere? E sopratutto perchè continuare a Vendere? Queste sono le domande che ci poniamo. Ha senso continuare a vendere? Certo che no! E’ oggettivamente impossibile farlo. Non si può circolare, non si può incontrare nessuno, oltretutto è molto pericoloso farlo adesso.…
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La #Paura è la dominante comune, la paura non ti fa ragionare, la paura ti blocca. Post -1- Diario di un venditore in tempo di #CoronaVirus: La #Paura è la dominante comune, la paura non ti fa ragionare, la paura ti blocca. Nella mia esperienza da venditore ho imparato a distinguere i “Fatti” dagli “Eventi”. I fatti sono divenuti parte della…
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Quest’anno per Natale voglio farti un grande regalo. In ricordo di mio suocero scomparso da poco. Voglio omaggiarti una sua opera: si tratta del romanzo “Il Commissario di Mare Blu”, scritto da Michele Deviti (mio suocero). Dopo “Festa di Primavera” pubblicato nel 2015, il secondo romanzo dell’avvocato Michele Deviti. “Il vento aveva aperto nella cappa…
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Manca poco per festeggiare un importante traguardo. Tra poco è il mio compleanno. Compio 50 anni e voglio spendere qualche minuto a scrivere questo post nella speranza che possa essere utile a te che lo leggi. Ho sempre tentato, nella vita trascorsa fino ad oggi, di non essere sfacciatamente egoista; non credo di esserci riuscito…
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Di la verità! Sei stanco anche tu dei titoli che promettono, promettono e poi ti portano solo al tasto “CLICCA QUI!!” Sono carini i titoli “MAGICI”, ti fanno pensare che finalmente sei davanti alla soluzione e invece? Invece puoi scaricare un ulteriore testo pieno di contenuti, un ebook, un report e forse anche un video EDUCAZIONALE. Ma…
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