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Diario di un venditore in tempo di #CoronaVirus – Post 8 โ€“ La forza dell’abitudine

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Diario di un venditore in tempo di #CoronaVirus – Post 8 โ€“ La forza dell’abitudine

La Forza dellโ€™abitudine.

Quante volte hai sentito questa frase e quante volte lโ€™hai tralasciata e non gli hai dato alcun peso.

Certo tantissime volte, ormai รจ una frase ricorrente, abitudinaria appunto e ti sembra NORMALE.

Ecco, cosโ€™รจ lโ€™abitudine se non la nostra singola Normalitร .

Oggi non voglio fare discorsi complessi, voglio solo concentrarmi su quanto sta accadendo e che riteniamo diverso dalla nostra normalitร . 

Ogni cliente, come noi, sta vivendo in modo diverso.

Sta cambiando le proprie abitudini.

✅Chi apriva il negozio ogni giorno; adesso non puรฒ farlo.

✅Chi partiva per andare a incontrare clienti; adesso รจ bloccato in casa.

Cosa puoi fare per sopportare questo cambio di normalitร ?

Niente.

Puoi solo costruire una nuova normalitร , delle nuove abitudini.

Ho letto una frase molto forte in questi giorni che recita:

โ€œNon ritorneremo alla normalita’, perche’ la normalita’ era il problemaโ€

Non รจ stato fornito nessun testo alternativo per questa immagine

Non voglio entrare nel merito e cercare alcun colpevole.

Voglio solo evidenziarti quanto รจ importante la normalitร , quanto รจ importante lโ€™abitudine e appunto quanto รจ FORTE Lโ€™ABITUDINE.

Allora partiamo, andiamo per gradi:

✅Stai allenando il tuo cervello alla nuova abitudine?

✅Cosa fai ogni giorno? 

✅Ti prepari e ti  vesti โ€œcome seโ€ dovessi andare al lavoro ogni giorno?

✅Ti concentri sullโ€™attivitร  che devi svolgere?

✅Lavori con il ritmo che hai sempre tenuto prima (orari, intensitร , etc)?

✅Senti i tuoi clienti come prima (per dire: come va)?

✅Hai introdotto delle nuove pratiche?

✅Stai dedicando spazio agli altri nella stessa misura di prima?

Perchรฉ farlo?

Per abituarsi.

Per allenarsi e ripetere; esattamente come vuole in nostro cervello.

Per stabilire una nuova normalitร .

Bastano solo 21 giorni di una nuova pratica quotidiana per renderla unโ€™abitudine. 

Eโ€™ scientificamente provato.

E tu come puoi sfruttarlo al massimo #PerVendere?

Innanzi tutto comincia a pensare a quale fosse lโ€™abitudine di acquisto precedente del tuo cliente.

❌Pensa a โ€œCOMEโ€ comprava di solito.❌ 

Non interessa โ€œCOSAโ€ (prodotti e fatturato), ma il modo in cui comprava, incontrandoti dal vivo tutte le volte, o con riordino via telefono etc etc.

Concentrati per il momento sulle sue modalitร  e soprattutto sulle tue modalitร .

Sei tu che devi cambiare le abitudini e inserirle nel processo di acquisto del cliente.

Per capire cosa sta succedendo adesso e quali pensiero frullano nella testa dei clienti e del mercato ho preparato un questionario e ti chiedo di aiutarmi a diffonderlo.

Ecco a te il link  http://bit.ly/Aziende-Emergenza

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