Hai fatto la riunione per il piano di Marketing?

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Molte riunioni iniziano da qui:

“Ordine del giorno: Elaborazione del piano strategico di marketing”.

Bene. Partiamo! Ci si guarda in faccia e intanto il silenzio diventa assordante, finchè il più coraggioso del tavolo, inizia a farfugliare qualcosa.

L’esposizione continua con voce mozzata, che emotivamente è una richiesta di aiuto al compagno di tavolo; (non lo ha mai tradito in queste occasioni).

L’intervento del secondo accende la miccia e finalmente il “brain storming” parte.

Dopo tre lunghe ore di “si ma” e “sono d’accordo, però” etc etc, si esce dalla stanza con un “ok, domani scrivi un elenco delle cose da fare e ci fermiamo dieci minuti per approvarle”…

Insomma, la strategia è il risultato dell’ennesima trattativa in una riunione inconcludente.

Vuoi una strategia di questo tipo?

Davvero vuoi che la strategia sia imposta dal leader presente nella stanza?

Il titolare dell’azienda vive nel suo ufficio, non lo vedi mai tra i clienti, è sempre alle prese con i fornitori e con l’avvocato ed il commercialista.

Come può preparare una strategia di marketing aggiornata se l’ultima volta che è stato tra i clienti è stato durante la festa aziendale?

E se il titolare sei tu? Cosa devi fare?

E prima di tutto, perchè devi elaborare una strategia di Marketing?

Solo una buona strategia di marketing può rilevare delle nuove opportunità di business e salvaguardarti dalle minacce del mercato.

Ti fa usare al meglio le risorse disponibili e ti fa aumentare la produttività.

Insomma in poche parole solo una buona strategia di marketing ti permette di essere efficiente ed efficace.

Si vabbè, ma facciamola “facile facile”, come sei abituato con me:

E’ complicato lavorare con i concetti e quindi prepariamo insieme uno schema razionale e pragmatico.

Parti con una check list di pochissime domande:

-Dove sei oggi?

-Dove vuoi andare?

-Quali obiettivi hai?

-Cosa devi fare internamente ed esternamente per raggiungere gli obiettivi?

Obiettivi di Marketing

Un obiettivo di marketing non può essere banale come “aumentare il fatturato.”, deve contenere una visione di medio lungo periodo. Il marketing non è un’azione da compiere una-tantum, e quindi ogni piano strategico deve tendere a migliorare lo “status-quo”.

Per non perderti in chiacchiere, definisci una serie di obiettivi concreti e realisticamente raggiungibili.

Inizia a pianificare le mosse con la visione d’insieme e prova ad immaginare le eventuali contromosse che possa mettere in atto la tua controparte.

Se operi nel B2C, non puoi prevedere come si muoverà il “Consenso popolare” e quindi prevedi solo un sistema di monitoraggio immediato in modo da mettere in atto mosse tattiche per aggiustare la strategia.

Conosci la differenza tra

Strategia,

Tattica e

Operatività?

Dai, non perdiamo in cose banali:

La strategia è una sola ed è la visione di lungo periodo, in genere 3 anni.

La tattica è un’azione temporanea per aggiustare il percorso degli eventi e si mette in atto in un periodo di tempo limitato.

L’operatività e la gestione quotidiana delle attività.

Dopo aver stabilito gli obiettivi strategici, inizia a valutare quali risorse sono necessarie per mettere in atto il piano:

-Pensa prima di tutto agli uomini che dovranno fare le attività.

-Che tipo di organizzazione serve per tenerli insieme. Non sempre serve inserire delle risorse interne, spesso conviene avvalersi di consulenti esterni.

-Quali tecnologie sono necessarie per avviare l’impresa e per controllare l’andamento.

-Quali risorse finanziarie sono necessarie.

Insomma non partire mai dal famoso Business Plan altrimenti finisci per ridurre il tutto ad una misera discussione di numeri.

Insomma, una buona strategia di marketing è frutto di pensieri, studi e analisi sullo scenario di mercato, sull’evoluzione dei consumatori e sulla conoscenza del consenso di massa.

Il consumatore odierno, è molto più partecipativo e pro-attivo, ha strumenti come i social network che consentono di dare loro ‘l’attimo di gloria” .

Per questa ragione si possono usare tecniche e modalità di gestione della massa molto molto raffinate.

Ti può sembrare un discorso pericoloso, ma preferisco scrivere come stanno veramente le cose.

Oggi, le imprese che contano, usano queste tecniche e si affidano a consulenti esterni cosiddetti “Uomini dell’ombra”.

La strategia è il giusto mix di razionalità ed emotività come le cose importanti della vita.

Dentro alla strategia, ci sono prima di tutto i clienti, il loro comportamento, le loro frustrazioni, le loro esigenze ed il valore competitivo che puoi offrire con il tuo prodotto.

Puoi solo banalmente realizzare un’analisi Swot, oppure concentrati a mettere insieme emotività e razionalità e se non riesci a farlo da solo, contatta uno stratega.

Ti segnalo colo che gli Uomini dell’ombra non li trovi con un annuncio su Google.

Buona ricerca.

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