Che sia in atto una rivoluzione del mondo retail è sotto gli occhi di tutti. Tutti noi, abbiamo imparato a usare lo smartphone o computer per valutare i prodotti e in molti casi facciamo shopping non solo per ragioni di prezzo ma soprattutto per ragioni di comodità. La consegna a casa fa molto comodo e…
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🔴 Per Vendere, devi assumere il CONTROLLO DEL CONTESTO Per farti un esempio pratico ti racconto come si comporta il miglior venditore che io conosca : IL CAMERIERE DEL RISTORANTE TOP FRANCESE. Il cameriere, quando entra in contatto con il cliente, impone il proprio schema mentale, controlla la tempistica e la sequenza degli eventi. Azzera istantaneamente lo…
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Molte riunioni iniziano da qui:
“Ordine del giorno: Elaborazione del piano strategico di marketing”.
Bene. Partiamo! Ci si guarda in faccia e intanto il silenzio diventa assordante, finchè il più coraggioso del tavolo, inizia a farfugliare qualcosa…..
🚀 Mi occupo di vendite da troppo tempo per non comprendere l’importanza del Marketing. In passato, ho vissuto in modo passivo il processo di vendita e mi veniva raccontato che il venditore fosse l’assoluto protagonista. Oggi, sono estremamente consapevole che il ruolo del venditore sia determinante e stimo tutti i venditori per la dura vita…
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Ringrazio Vittorio Zucconi che ha lanciato stamattina il tweet del titolo di questo post. Era da tempo che meditavo di scrivere un post su questo argomento e non riuscivo a trovare il titolo giusto. Spero che Zucconi non mi addebiti i diritti d’autore; e tenga conto che mio figlio, ha ottenuto 10 e lode agli esami,…
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L’ultimo rapporto 2017 di SACE sui trend 2018-2020, mi ha stimolato un paio di riflessioni che condivido con te che sei cosi coraggioso da leggere questo post. Premetto che la riflessione è scatenata dal mio lavoro quotidiano di relazione continua con gli imprenditori del territorio SUD-Italia ed in particolare modo della PUGLIA, a discutere di…
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Vuoi sapere dove trovare i soldi per fare crescere la tua impresa? Bene, stai leggendo il post giusto! Partiamo dalla genesi di questo post: visito circa 200 aziende all’anno e mi trovo spesso ad affrontare l’argomento della limitata disponibilità di budget. Diciamo che devo fare lo slalom tra le varie obiezioni dell’interlocutore e non sempre…
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Sono stato qualche giorno fa a visitare un potenziale cliente, una pasticceria industriale. Mi ha contattato per fare sviluppo commerciale; almeno cosi pensava lui. Ho iniziato come al solito a fare qualche domanda preliminare di checkup per analizzare la sua capacità di crescita per le solite due ragioni fondamentali. 1- Scelgo solo aziende che possono…
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Ti occupi di vendite? Stai cercando una nuova opportunità? Avrai le tue buone ragioni per farlo e se non lo stai facendo per necessità ma per crescere, sono d’accordo con te, non dobbiamo mai smettere di guardarci intorno e di misurarci con il mercato . Cosa ne pensi degli annunci di reclutamento che trovi in giro?…
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