Vuoi sapere dove trovare i soldi per fare crescere la tua impresa?
Bene, stai leggendo il post giusto!
Partiamo dalla genesi di questo post: visito circa 200 aziende all’anno e mi trovo spesso ad affrontare l’argomento della limitata disponibilità di budget.
Diciamo che devo fare lo slalom tra le varie obiezioni dell’interlocutore e non sempre riesco a farmi dire come stanno le cose.
Non è bello dire che non ci sono soldi da investire o meglio che non c’è mai stata in azienda la cultura dell’investimento per lo sviluppo. Inizia così il giro largo di dubbi e obiezioni che portano la trattativa a tempi biblici, fino a quando, di fronte ad una proposta di contratto , ritraggono la penna e mi dicono.
“Non ce la faccio a finanziare questo progetto, devo prima aumentare le vendite e poi ne parliamo”
Ed io: “scusa, ma il progetto serve proprio a questo.”
“Ehm lo so. Se vuoi, ti pago il doppio di provvigioni. Lavoraci tu sullo sviluppo e quando avrai trovato delle vendite, ti pago il doppio.”
E’ questa la parte che mi piace di più della trattativa: mi fermo, lo guardo dritto negli occhi e molto spesso non devo neanche parlare. Lo capisce subito che “ci ha provato”.
Quando sono costretto a parlare devo chiedere subito come stanno le cose in azienda.
Se si tratta di un limite culturale?
“Hai sempre affidato lo sviluppo solo agli uomini?
Non hai un sistema di vendita?
Ti sei sempre affidato solo ad agenti esterni, magari plurimandatari?
Cosa hai fatto fino ad oggi per aiutarli a vendere?
Credi che debbano fare tutto da soli?” Leggi tutto “Adesso ti dico dove trovare i soldi.”