Sono stato qualche giorno fa a visitare un potenziale cliente, una pasticceria industriale. Mi ha contattato per fare sviluppo commerciale; almeno cosi pensava lui.
Ho iniziato come al solito a fare qualche domanda preliminare di checkup per analizzare la sua capacità di crescita per le solite due ragioni fondamentali.
1- Scelgo solo aziende che possono crescere, così posso crescere anche io.
2- Inutile cercare la seconda, tanto basta la prima.
Si, dai, non sto scherzando!
Non credi anche tu che lavorare per un’azienda che ha delle difficoltà a gestire la crescita sia controproducente?
Io non ho dubbi, quando mi trovo in queste situazioni: tiro fuori il libro “ IL MITO DEL FATTORE C” e lo lascio in omaggio al cliente.
(se lo vuoi anche tu, forse ne trovi ancora qualche copia in OMAGGIO disponibile da questo LINK CLICCA QUI)
Il libro può essere interpretato come un “santino” oppure può essere il primo stimolo a prendere Consapevolezza.
Veniamo all’episodio di cui ti stavo parlando:
Il mio prospect : “pasticcione”, ops pasticciere industriale mi ha dichiarato di voler crescere e gli ho chiesto come fosse messo in quel momento.
Insomma se vuoi crescere, mi devi dire anche di quanto puoi crescere e partendo da cosa?
“Quanti clienti hai”
“Quanto fatturi?”
“Quanti uomini hai?”
“Qual’è il tuo ticket medio (vendita media per cliente)?”
“Quanto dura il tuo ciclo di vendita?”
“Qual’è il costo della vendita?”
Alla terza domanda, ho già visto la faccia incupirsi e le frasi condirsi di tanti
“Ehm , Ehm , UUU, aaaah”
Leggi tutto “Ma ‘ndo vai col Marketing se la Logistica (efficiente) non ce l’hai?”