La Forza dellโabitudine. Quante volte hai sentito questa frase e quante volte lโhai tralasciata e non gli hai dato alcun peso. Certo tantissime volte, ormai รจ una frase ricorrente, abitudinaria appunto e ti sembra NORMALE. Ecco, cosโรจ lโabitudine se non la nostra singola Normalitร . Oggi non voglio fare discorsi complessi, voglio solo concentrarmi su quanto sta…
Leggi tutto
Esserci. Lโunica cosa che conta in questo momento. 🔴 Fatti sentire, fai sapere che ci sei.✅ Puoi scegliere di condividere le canzoncine patriottiche oppure puoi invitare i tuoi clienti al solito gruppo di polemiche e discussioni su teorie del complotto. Buona fortuna.🍀 Oppure puoi far sentire che vuoi dare una mano alla ripartenza, non vuoi…
Leggi tutto
Il ritmo รจ sempre presente nelle azioni di vendita.🔄 Il ciclo di vendita come lo definiscono โโquelli braviโ รจ il tempo necessario per far divenire cliente, uno sconosciuto che abbia le caratteristiche per divenire tuo cliente. Non mi dilungo adesso a parlare di come profilare i potenziali clienti; avremo modo di farlo. Vorrei soffermarmi sul TEMPO,…
Leggi tutto
Spero che tu abbia compreso che รจ inopportuno spingere lโacceleratore della vendita. Ci sono pochissime aziende operative e se fai parte di quelle pochissime, sono curioso di avere il tuo autorevole parere. Se invece fai parte di quelli costretti a casa รจ ora che inizi a ripensare al tuo modello di approccio alle vendite .…
Leggi tutto
Empatia non รจ una parolacciaโฆ Cosโรจ lโempatia? Se cerchi su Google, trovi questa definizione: -Empatia- โcapacitร di porsi in maniera immediata nello stato d’animo o nella situazione di un’altra persona.โ Ecco; adesso รจ il momento migliore per sperimentare lโempatia! Eโ facilissimo perchรฉ siamo tutti nella stessa situazione e probabilmente molti nello stesso stato dโanimo. Come puoi…
Leggi tutto
Come comunicare in questi primissimi giorni? E’ utile chiamare al telefono? E’ piรน efficace fare una video chiamata singola? E’ meglio fare una diretta su facebook, o un webinar. Insomma che frustrazione questa cosa… Cosa puรฒ accadere se non lo faccio? E ancora peggio cosa puรฒ accadere se lo faccio in modo invasivo? Rischio di…
Leggi tutto
Diario di un venditore in tempo di #CoronaVirus: Post – 2 – Cosa fare #PerVendere? Come fare #PerVendere? E sopratutto perchรจ continuare a Vendere? Queste sono le domande che ci poniamo. Ha senso continuare a vendere? Certo che no! E’ oggettivamente impossibile farlo. Non si puรฒ circolare, non si puรฒ incontrare nessuno, oltretutto รจ molto pericoloso farlo adesso.…
Leggi tutto
Laย #Pauraย รจ la dominante comune, la paura non ti fa ragionare, la paura ti blocca. Post -1- Diario di un venditore in tempo di #CoronaVirus: La #Paura รจ la dominante comune, la paura non ti fa ragionare, la paura ti blocca. Nella mia esperienza da venditore ho imparato a distinguere i “Fatti” dagli “Eventi”. I fatti sono divenuti parte della…
Leggi tutto
Il bene dal male? Ma come si fa? La tua coscienza te lo dirร . Ti auguro di restare bambino a lungo per continuare a chiedere aiuto al tuo Grillo Parlante. Ogni anno che passa ci sentiamo piรน GRANDI. Etร ed esperienza ci fanno sentire “capaci di farlo”, invece in molti casi aumentiamo solo i nostri…
Leggi tutto
Quest’anno per Natale voglio farti un grande regalo. In ricordo di mio suocero scomparso da poco. Voglio omaggiarti una sua opera: si tratta del romanzo “Il Commissario di Mare Blu”, scritto da Michele Deviti (mio suocero). Dopo “Festa di Primavera” pubblicato nel 2015, il secondo romanzo dell’avvocato Michele Deviti. “Il vento aveva aperto nella cappa…
Leggi tutto
Commenti recenti