La paura ci ha bloccato, ci ha congelato. Diario di un Venditore in tempi di #Coronavirus -Post 12- Serve ancora che ti racconti come mi sono sentito i primi giorni? Assolutamente No. ☝🏻 Ormai nella tua testa, in quella dei tuoi clienti, nell’immagine collettiva è stampato in modo indelebile il primo annuncio che ci intimava…
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CHI NON HA NULLA DA DIRE, COPIA. MA VA BENE LO STESSO.✅ Gianni, ma che dici? Sappiamo tutti che non si deve copiare. Ci hanno insegnato a scuola da piccoli, che non si fa.☝️ Appunto: “da piccoli” ce lo hanno infilato in testa. E chi lo ha stabilito? Boo.🤷♂️ Non voglio addentrarmi in discussioni sui…
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Questa la devo scrivere. ☝️ Uno dei miei venditori, ha appena chiuso un ordine per un sistema da installare ad un negozio locale. “E che c’è di straordinario?”, dirai.”Si tratta solo un ordine…. “ Si vabbè, ok pensala come vuoi.🤷♂️Io sono felice perchè significa che gli imprenditori sono fiduciosi sul futuro e il mio venditore…
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Siamo tutti profondamente egoisti. 🤷♂️ Certo! L’egoismo è una forma di autodifesa, tutti lottiamo per l’autoconservazione. Tutti lottiamo e ci difendiamo dagli attacchi esterni. ❌Lo ha stabilito la natura, quando ha inventato gli anticorpi.❌ Siamo tutti concentrati su noi stessi e non è un reato e neanche una cosa da demonizzare. Non sei d’accordo? Pazienza,…
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La Forza dell’abitudine. Quante volte hai sentito questa frase e quante volte l’hai tralasciata e non gli hai dato alcun peso. Certo tantissime volte, ormai è una frase ricorrente, abitudinaria appunto e ti sembra NORMALE. Ecco, cos’è l’abitudine se non la nostra singola Normalità. Oggi non voglio fare discorsi complessi, voglio solo concentrarmi su quanto sta…
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Esserci. L’unica cosa che conta in questo momento. 🔴 Fatti sentire, fai sapere che ci sei.✅ Puoi scegliere di condividere le canzoncine patriottiche oppure puoi invitare i tuoi clienti al solito gruppo di polemiche e discussioni su teorie del complotto. Buona fortuna.🍀 Oppure puoi far sentire che vuoi dare una mano alla ripartenza, non vuoi…
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Il ritmo è sempre presente nelle azioni di vendita.🔄 Il ciclo di vendita come lo definiscono “”quelli bravi” è il tempo necessario per far divenire cliente, uno sconosciuto che abbia le caratteristiche per divenire tuo cliente. Non mi dilungo adesso a parlare di come profilare i potenziali clienti; avremo modo di farlo. Vorrei soffermarmi sul TEMPO,…
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Spero che tu abbia compreso che è inopportuno spingere l’acceleratore della vendita. Ci sono pochissime aziende operative e se fai parte di quelle pochissime, sono curioso di avere il tuo autorevole parere. Se invece fai parte di quelli costretti a casa è ora che inizi a ripensare al tuo modello di approccio alle vendite .…
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Empatia non è una parolaccia… Cos’è l’empatia? Se cerchi su Google, trovi questa definizione: -Empatia- “capacità di porsi in maniera immediata nello stato d’animo o nella situazione di un’altra persona.” Ecco; adesso è il momento migliore per sperimentare l’empatia! E’ facilissimo perché siamo tutti nella stessa situazione e probabilmente molti nello stesso stato d’animo. Come puoi…
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Come comunicare in questi primissimi giorni? E’ utile chiamare al telefono? E’ più efficace fare una video chiamata singola? E’ meglio fare una diretta su facebook, o un webinar. Insomma che frustrazione questa cosa… Cosa può accadere se non lo faccio? E ancora peggio cosa può accadere se lo faccio in modo invasivo? Rischio di…
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