La Forza dell’abitudine. Quante volte hai sentito questa frase e quante volte l’hai tralasciata e non gli hai dato alcun peso. Certo tantissime volte, ormai è una frase ricorrente, abitudinaria appunto e ti sembra NORMALE. Ecco, cos’è l’abitudine se non la nostra singola Normalità. Oggi non voglio fare discorsi complessi, voglio solo concentrarmi su quanto sta…
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Esserci. L’unica cosa che conta in questo momento. 🔴 Fatti sentire, fai sapere che ci sei.✅ Puoi scegliere di condividere le canzoncine patriottiche oppure puoi invitare i tuoi clienti al solito gruppo di polemiche e discussioni su teorie del complotto. Buona fortuna.🍀 Oppure puoi far sentire che vuoi dare una mano alla ripartenza, non vuoi…
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Il ritmo è sempre presente nelle azioni di vendita.🔄 Il ciclo di vendita come lo definiscono “”quelli bravi” è il tempo necessario per far divenire cliente, uno sconosciuto che abbia le caratteristiche per divenire tuo cliente. Non mi dilungo adesso a parlare di come profilare i potenziali clienti; avremo modo di farlo. Vorrei soffermarmi sul TEMPO,…
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Spero che tu abbia compreso che è inopportuno spingere l’acceleratore della vendita. Ci sono pochissime aziende operative e se fai parte di quelle pochissime, sono curioso di avere il tuo autorevole parere. Se invece fai parte di quelli costretti a casa è ora che inizi a ripensare al tuo modello di approccio alle vendite .…
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Empatia non è una parolaccia… Cos’è l’empatia? Se cerchi su Google, trovi questa definizione: -Empatia- “capacità di porsi in maniera immediata nello stato d’animo o nella situazione di un’altra persona.” Ecco; adesso è il momento migliore per sperimentare l’empatia! E’ facilissimo perché siamo tutti nella stessa situazione e probabilmente molti nello stesso stato d’animo. Come puoi…
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Come comunicare in questi primissimi giorni? E’ utile chiamare al telefono? E’ più efficace fare una video chiamata singola? E’ meglio fare una diretta su facebook, o un webinar. Insomma che frustrazione questa cosa… Cosa può accadere se non lo faccio? E ancora peggio cosa può accadere se lo faccio in modo invasivo? Rischio di…
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Diario di un venditore in tempo di #CoronaVirus: Post – 2 – Cosa fare #PerVendere? Come fare #PerVendere? E sopratutto perchè continuare a Vendere? Queste sono le domande che ci poniamo. Ha senso continuare a vendere? Certo che no! E’ oggettivamente impossibile farlo. Non si può circolare, non si può incontrare nessuno, oltretutto è molto pericoloso farlo adesso.…
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La #Paura è la dominante comune, la paura non ti fa ragionare, la paura ti blocca. Post -1- Diario di un venditore in tempo di #CoronaVirus: La #Paura è la dominante comune, la paura non ti fa ragionare, la paura ti blocca. Nella mia esperienza da venditore ho imparato a distinguere i “Fatti” dagli “Eventi”. I fatti sono divenuti parte della…
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Il bene dal male? Ma come si fa? La tua coscienza te lo dirà. Ti auguro di restare bambino a lungo per continuare a chiedere aiuto al tuo Grillo Parlante. Ogni anno che passa ci sentiamo più GRANDI. Età ed esperienza ci fanno sentire “capaci di farlo”, invece in molti casi aumentiamo solo i nostri…
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Quest’anno per Natale voglio farti un grande regalo. In ricordo di mio suocero scomparso da poco. Voglio omaggiarti una sua opera: si tratta del romanzo “Il Commissario di Mare Blu”, scritto da Michele Deviti (mio suocero). Dopo “Festa di Primavera” pubblicato nel 2015, il secondo romanzo dell’avvocato Michele Deviti. “Il vento aveva aperto nella cappa…
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